"Живых денег очень мало": как менятся спрос на загородном рынке Петербурга

На загородном рынке Петербурга и Ленинградской области усиливается разрыв между массовым и дорогим сегментами. Если в доступных форматах спрос по-прежнему сдерживают высокая ставка, дефицит ипотеки и чувствительность покупателей к цене, то в премиальном сегменте участники рынка фиксируют более устойчивые продажи и более спокойное поведение клиентов, отметили эксперты отрасли в ходе организованного "Деловым Петербургом" круглого стола, посвящённого загородной недвижимости. Спрос в загороде: дешево или премиально Участники дискуссии сошлись во мнении, что рынок уже нельзя описывать как равномерно падающий: в нижнем и среднем ценовом сегменте покупатель стал осторожнее, тогда как дорогой продукт продолжает находить спрос за счёт качества, редкости предложения и более высокой платежеспособности аудитории. Руководитель проектов ООО "Хольц Хаус Северо-Запад" Андрей Мартынов отметил, что клиент стал заметно требовательнее и дольше принимает решение. По его словам, покупатель приходит уже после сравнения нескольких компаний и внимательно разбирает сметы и состав работ. "Живых денег сейчас очень мало", — подчеркнул Мартынов, добавив, что основной спрос в его сегменте сосредоточен либо на небольших домах, либо в премиальном продукте. Этот сдвиг подтверждают и брокеры дорогой загородной недвижимости. Руководитель загородного департамента агентства "Ойстерс" (входит в холдинг "Мир квартир") Вадим Чернов заявил, что его компания, напротив, видит рост продаж. По его словам, сейчас в портфеле агентства преобладают объекты стоимостью выше 50 млн рублей, и именно в этом сегменте работать стало даже проще из-за ограниченного выбора качественных лотов. "Сегодня он состоит в основном из сегментов выше 50 млн, поэтому могу сказать, что здесь у нас увеличение продаж", — сказал он. Переход от массового спроса к более дорогому и осознанному продукту участники рынка связывают не только с уровнем доходов, но и с изменением поведения покупателей после перегретых пандемийных лет. Если раньше часть сделок была импульсной, то теперь клиент дольше выбирает, считает бюджет и ждёт понятного качества. Для премиального сегмента это, скорее, плюс: здесь покупают не минимальный чек, а архитектуру, сервис и среду. Клиент приходит за качеством Эту мысль поддержали и девелоперы коттеджных посёлков. По их оценке, именно качественная среда сегодня становится главным конкурентным преимуществом, но одновременно и фактором удорожания. "Люди приходят за качеством, за архитектурой, за сервисом", — отметил один из участников дискуссии, работающий в более высоком ценовом сегменте. Таким образом, загородный рынок региона всё явственнее делится на две части. Массовый продукт остаётся под давлением дорогих денег и ограниченного спроса, тогда как премиальный сегмент чувствует себя устойчивее за счёт более обеспеченного покупателя и дефицита действительно качественного предложения. Для девелоперов это означает, что ставка на универсальный продукт работает всё хуже, а сегментация рынка в ближайший год, вероятно, только усилится. Основными факторами давления участники загородного рынка называют высокую ставку, дорогие кредиты и ужесточение условий семейной ипотеки, хотя в отдельных сегментах уже заметны признаки стабилизации.