Рост вторичного рынка жилья в Петербурге повышает значимость риелторов

Петербуржцы стали чаще интересоваться "вторичкой" и покупать жильё у прежних хозяев. Такие сделки непросты в реализации, что приводит к росту востребованности риелторских услуг. Во второй половине прошлого года на вторичном рынке региона наметился устойчивый рост, который сохраняется до сих пор. Об этом свидетельствуют данные аналитического центра "Авито Недвижимости", представленные на Всероссийском жилищном конгрессе, прошедшем накануне в "Экспофоруме". По этому сегменту в марте продажи в Петербурге увеличились на 24% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в Ленинградской области рост составил 39%. За первый квартал количество договоров купли‐продажи между физическими лицами в Петербурге выросло на 11% — с 13,4 до 14,8 тыс. По этому показателю город занимает третье место в стране, уступая лишь Москве и Московской области. При этом объём предложения вторичного жилья в Петербурге в 2,3 раза превышает аналогичный показатель в Ленобласти, хотя в первом квартале 2025 года разрыв составлял ещё больше — 2,8 раза. Цены и роль ипотеки Сейчас квадратный метр в городе в среднем стоит 272 тыс. рублей, подорожав на 16% за год. Цены в Ленобласти ниже — 119 тыс. рублей (+2% за год). В целом средняя стоимость готового жилья в Петербурге выглядит следующим образом: студия — 7 млн рублей, однокомнатная квартира — 10 млн, двухкомнатная — 16 млн, "трёшка" — 21,6 млн. На рынке "вторички" повышается значимость ипотеки. Доля сделок с привлечением жилищных кредитов заметно выросла: в Петербурге с 15% до 31% по сравнению с I кварталом 2025 года, в Ленобласти — с 16% до 34%. "На рынке усиливается конкуренция за качественные объекты в продаже: покупатели сравнивают предложения в новостройках и на вторичном рынке. Часть спроса смещается в сторону готового жилья на фоне разницы в ценах между сегментами, — к примеру, в Ленинградской области в марте "вторичка" была дешевле на 32%. По Санкт-Петербургу разница не такая заметная (6%), но она зависит от структуры предложения и может быть значительно больше — даже у двух лотов в рамках одного района. Дополнительно поддерживает интерес к готовому жилью расширение условий “Семейной ипотеки” в малых городах, в частности на дома старше 20 лет, а также растущая доступность рыночной ипотеки. Если текущий тренд на понижение ключевой ставки сохранится, 2026 имеет все шансы стать годом вторичного жилья в России", — отметил управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости "Авито Недвижимости" Сергей Ерёмкин. Бум новостроек в прошлые годы также привёл к расширению сегмента новой "вторички" — жилья, введённого в эксплуатацию в последние три года. Сейчас доля такой недвижимости растёт, в Петербурге и Ленобласти она составляет 13-15%. Такое жильё может продаваться уже с ремонтом. Зачастую оно вступает в конкуренцию с "первичкой", и способно даже обходить новостройки по стоимости. Профессиональное сопровождение сделок В условиях роста вторичного рынка повышается значимость риелторов. Потенциальным покупателям важно убедиться в надёжности продавца и отсутствии подводных камней у объекта, снизить эти риски могут профессионалы отрасли. По данным "Авито Недвижимости", половина покупателей в прошлом году прибегала к услугам риелторов, а продажа с их участием происходит в 50-70% случаев. Агенты помогают подобрать подходящее жильё или покупателя, определить справедливую стоимость, а также решить организационные вопросы. "Действительно, во вторичной недвижимости услуга агента более востребованная. Почему? Вопрос безопасности — покупателю необходимо знать, кому принадлежит квартира, хорошо ли там сделана перепланировка, действительно ли это всё законно, могут ли быть какие-то риски. Агент выполнит эти задачи лучше в силу профессионального опыта. Риелторы умеют вести переговоры по стоимости и могут обеспечить справедливые и выгодные для клиента условия. Можно сказать, что чем больше по "вторичке" будет сделок, тем больше люди и клиенты будут понимать ценность агентов по недвижимости", — подчеркнул Ерёмкин. Ещё один нюанс кроется в том, что помимо ипотечного кредитования петербуржцы используют и другие источники финансирования сделок. В первую очередь, это средства от продажи предыдущего жилья, после получения которых сразу заключается договор о покупке. По данным аналитиков, более половины россиян применяют эту схему — такие сделки называются альтернативными. Они интересны тем, что продавец практически сразу становится покупателем. Таким образом, значимость риелтора для него повышается ещё больше. Покупка жилья — крупная сделка для большинства людей, зачастую довольно непростая и напряжённая. Риелтор же берёт на себя организационные и коммуникационные задачи, позволяя клиенту сосредоточиться на принятии правильного решения. На этом фоне классифайды стремятся улучшить взаимодействие продавцов и профессионалов рынка, развивая инструменты, которые способствуют успешному проведению сделок. Так, "Авито Недвижимость" сейчас тестирует в нескольких городах новые цифровые решения. Например, специализированный сервис для комфортных сделок помогает собственникам вторичного жилья найти профессионального специалиста, а риелторы, в свою очередь, получают дополнительный поток тёплых клиентов. А сервис с новостройками для агентов позволяет сопровождающим специалистам подбирать для клиентов эксклюзивные предложения от застройщиков, бронировать их и получать вознаграждения за успешные сделки. Как поделились с "ДП", в 2025–2026 годах компания уже инвестировала 1,4 млрд рублей в развитие партнёров, которые хотят развивать бизнес в отрасли. Как сошлись во мнении участники пленарного заседания на Жилищном конгрессе, профессиональные риелторы делают рынок жилья прозрачнее и снижают риски для всех участников сделок. В результате сделки становятся предсказумее и надёжнее для всех.