Сайты недвижимости объяснили рост тарифов вложениями в защиту сделок

На российском рынке недвижимости пересматривают стоимость услуг онлайн-площадок из-за роста операционных затрат, инфляции и инвестиций. Риелторы и другие участники рынка обсуждают справедливость индексации цен. По словам экспертов, на рынке электронной коммерции фиксируется очередной этап пересмотра тарифной политики онлайн-площадок. В самих компаниях настаивают, что это вынужденное повышение, связанное с увеличением операционных затрат и инвестициями в развитие, что происходит на фоне роста налогов, высокого уровня инфляции и сокращения потребительского спроса. Громкой новостью последнего месяца стало то, что ассоциация агентств элитной недвижимости (AREA) и Гильдия риэлторов Москвы направили в ФАС жалобу на "Циан", который к февралю успел дважды за 2026 год повысить цены на размещение и продвижение объявлений. При этом многие участники рынка признают, что повышение цен на услуги агрегаторов — процесс закономерный. "Всё в мире дорожает, и это нормально. Агентства недвижимости вынуждены поднимать цены из-за роста затрат на маркетинг, рабочие места, аренду и другие расходы. Уверен, что в такой же ситуации находятся и рекламные площадки", — комментирует генеральный директор агентства недвижимости ОГРК Тимур Баратов. При этом, как отмечают участники рынка, доходы самих агентов растут автоматически, поскольку они привязаны к стоимости недвижимости. "Вознаграждение риелторских агентств определяется в процентах от стоимости сделки. С ростом стоимости квадратного метра растут и доходы риелторов", — напоминают в консалтинговой компании Kulik & Partners. Однако специалисты сходятся во мнении, что любое повышение цен должно быть оправдано. По словам директора агентства "Этажи" Яна Сахаровского из города Кириши, увеличение тарифа оправдано только в том случае, если растёт конверсия в сделку, повышается качество лидов, а площадка предоставляет инструменты для управления эффективностью. "Повышение цен оправдано, когда оно идёт вместе с ростом эффективности инструментов платформ. Если лиды лучше, конверсия выше, площадка предоставляет качественную аналитику и совершенствует сервисы, она вправе увеличивать тарифы", — поддерживает коллегу технический директор "Самолёт Плюс Крым" Александр Сухарев. Сами классифайды настаивают, что текущая индексация цен обусловлена динамикой рынка и бизнес-необходимостью. Представители "Авито" связывают изменения с общей ситуацией на рынке: ростом операционных затрат, инфляцией, увеличением налоговой нагрузки. Кроме того, полученные средства направляются на развитие механизмов защиты сделок, внедрение инструментов на основе искусственного интеллекта и поддержание "чистоты" базы объявлений. За последние годы компания уже инвестировала в развитие на платформе механизмов защиты пользователей и сделок более 15 млрд рублей. В то же время директор агентства "Эксперт Недвижимость Крым" Руслан Юрявичюс отмечает необходимость гибкого подхода к ценообразованию. "Рост цен — неизбежный процесс, который характерен для любой коммерческой деятельности. При этом важно, чтобы динамика была соразмерна рынку". С таким подходом согласны и в классифайдах. "Итоговая цена для партнёров может быть ниже за счёт количества размещённых объявлений, используемого тарифа или участия в программе прогрессивных скидок. Сейчас обсуждается вариант индексации от 11 до 22% в зависимости от географии и категории объекта. Конечно же, о финальном решении партнёры всегда узнают заранее, — делится представитель "Авито". — Если говорить об абсолютах, то согласно тестовым расчетам, в зависимости от размера компании, типа и региона объекта цена за размещение может варьироваться от 150 рублей". По оценке основателя московского агентства недвижимости МОД Дениса Гаджиева, ежемесячные расходы на размещение и продвижение всех объектов, с которыми работает агентство, на онлайн-площадках составляют около 400 тыс. рублей. Большая часть (250–280 тыс.) приходится на "Циан", около 50–80 тыс. рублей уходят на "Домклик" и 50–60 тыс. рублей — на "Авито.Недвижимость". При этом площадки, несмотря на свою заметную роль, являются лишь одним из инструментов для агентов, ценность которого — в качестве сервисов и широких аудиторных охватах. И по признанию самих участников дискуссии, самым ходовым каналом привлечения клиентов сейчас остаются личные рекомендации — сарафанное радио. Как писал "ДП", в Петербурге средняя зарплата, которую предлагают начинающим риелторам, достигла 170 тыс. рублей. Северная столица вошла в топ-3 регионов по средним зарплатным предложениям для этой специальности. На первом месте рейтинга зарплатных предложений — Краснодарский край с оплатой труда в 205 тыс. рублей в месяц (+14%). На втором месте — Москва с оплатой труда в 185 тыс. рублей в месяц (+33%). По данным Росреестра, в феврале 2026 года в Петербурге было зарегистрировано 3165 договоров долевого участия (ДДУ). За один месяц объём продаж новостроек сократился примерно на 26%. Несмотря на снижение продаж в новостройках, общий объём ипотечных регистраций в городе практически не изменился. В январе Росреестр зарегистрировал 8601 ипотеку, а в феврале — 8673.