Эксперт назвал преимущества и недостатки трейд-ина в недвижимости

Почему трейд-ин популярен среди покупателей квартир?Трейд-ин сегодня является одним из самых востребованных и рабочих инструментов не только на автомобильном рынке, но и в сфере недвижимости. Особенно он актуален в условиях высокой ключевой ставки и сдержанного ипотечного спроса, который наблюдается сейчас. Механизм трейд-ина в недвижимости прост: покупатель выбирает квартиру в новостройке, а свое жилье передает девелоперу в счет оплаты новой. При этом цена старой квартиры фиксируется на старте сделки, и на эту сумму уменьшается платеж за новое жилье. Как пояснил в беседе с UfacityNews.ru эксперт в сфере продажи коммерческой и жилой недвижимости, генеральный директор строительной компании Kronung Group Филипп Шраге, благодаря такому механизму покупатель может зафиксировать понравившийся лот и не зависеть от того, сколько месяцев будет продаваться его «вторичка». Преимущества программы трейд-ин в недвижимости есть для обеих сторон, отметил эксперт. Для покупателя – это прежде всего комфорт и снижение рисков: не нужно жить в режиме «продал – срочно ищу» или бояться, что выбранную квартиру купят другие. Также выгода для покупателя в том, что часто часть рисков по продаже старого жилья на себя берет партнер застройщика, и сроки продажи становятся более предсказуемыми. Для девелопера трейд-ин – это способ вернуть на рынок тех клиентов, которые в обычных условиях просто ушли бы в паузу. Тем временем Филипп Шраге рассказал и о минусах такой сделки. Главный нюанс – квартира, сдаваемая в трейд-ин, почти всегда оценивается чуть ниже рыночной цены. Это плата за скорость, удобство и снижение рисков. Поэтому собственнику к этому нужно быть готовым и заранее понимать, что для него важнее – максимальная цена или возможность спокойно и без стресса переехать в новое жилье. Второй момент – юридическая чистота объекта. Наличие обременений, долей, неузаконенных перепланировок может усложнить или затянуть процесс. Несмотря на имеющиеся минусы, по мнению эксперта, трейд-ин в недвижимости в ближайшие годы сохранит свою востребованность, особенно в крупных городах и проектах, ориентированных на семейную аудиторию и апгрейд жилья. Главной причиной этому Филипп Шраге называет тот факт, что сегодня трейд-ин – это не просто инструмент продаж, а «часть новой логики рынка», когда ставший осторожнее покупатель дольше принимает решения, а подобные гибкие механизмы и программы и позволяют сделкам происходить. Ранее UfacityNews.ru писал о нюансах раздела имущества при разводе супругов.